Efficient Consumer Response
ECR ist seit mehreren Jahren ein Thema mit zunehmender Bedeutung im deutschen Handel und in der Konsumgüterindustrie. Aber was ist ECR genau? Und wie kann man diesen doch recht theoretischen Ansatz möglichst profitabel in die Praxis umsetzen?
Das Ziel von ECR ist es, die Versorgungskette so zu verbessern, dass dem Konsumenten ein Optimum an Qualität, Service, Produktvielfalt und Preiswürdigkeit geboten werden kann.
Im Modell werden zur Erreichung dieses Zieles 4 Basis Strategien erarbeitet:
Efficient Replenishment
Basisstrategie der effizienten Warenversorgung und des effizienten Kommunikationsflusses. Ziel dieses Strategieteils ist es, die bestmögliche Balance zwischen operativen- und Lagerhaltungskosten einerseits und dem angestrebten Servicegrad andererseits zu finden.
Das Efficient Replenishment repräsentiert die sog. Supply Side und hat vor allem Kostenreduktion zum Hauptziel.
Die sog. Demand Side besteht aus den 3 Säulen Efficient Promotion, Efficient Product Introduction und Efficient Assortment und hat vor allem die konsequente Ausrichtung auf die Wünsche des Konsumenten zum Ziel, um so originäres Wachstum und qualitaive Wettbewerbsvorteile zu realisieren.
Efficient Promotion
Basisstrategie der effizienten Verkaufsförderung. Ziel dieses Strategieteils ist, Ineffizienzen bei der Promotionsplanung zu beseitigen und das System der Massenbevorratung (forward buying) durch kooperativeres Vorgehen der Handels- und Industriepartner weitgehend zu ersetzen.
Efficient Product Introduction
Basisstrategie der effizienten Produktneueinführung. Ziel ist es, neue Produkte erfolgreicher und kostengünstiger vermarkten zu können. Neben der Produkt-Neueinführung liegt in dieser Strategie der Fokus auf einer effizienten, gemeinsamen Produktentwicklung bzw. einer gemeinschaftlichen Handelsmarkenentwicklung.
Efficient Assortment
Basisstrategie der effizienten Sortimentsgestaltung. Ziel dieser Strategie ist es, den am POS zur Verfügung stehenden Platz optimal zu nutzen und mit Hilfe einer Verkaufsflächenoptimierung (Space Management) eine verbesserte Sortimentsproduktivität zu erreichen. Im Rahmen der Efficient Assortment Strategie wird eine Warengruppe (Category) als eine strategische Geschäftseinheit betrachtet, ihre passende Positionierung im Markt (in Bezug auf Sortimentszusammenstellung, Platzierung und Preisgestaltung) ist entscheidend für den Markterfolg eines Handelsunternehmens.
Unser Beratungsansatz konzentriert sich vor allem auf diesen Strategieteil. Mit unseren Bereichen
möchten wir Ihr Unternehmen bei der Umsetzung der Efficient Assortment Idee optimal unterstützen.